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                              大糖醫CEO吳靖宇:精益創業,專注于做好健康管理

                              時間:2018-01-10 12:53:19????作者:admin????來源:http://www.qaox.icu

                              “我們比較推崇精益創業,在有清晰的盈利模式之前,不希望把團隊搞得特別大。”截至2017年6月,大糖醫的團隊僅有約20人。

                              而大糖醫平臺注冊的醫生有2.5萬名,全國內分泌專科醫生大約有4萬名。

                              吳靖宇告訴億歐,高血糖作為慢性病的一種,它的管理只需要患者跟醫生配合即可完成,同時基于創始團隊藥企背景,大糖醫平臺主要是跟醫生建立合作,平臺醫生的日活約為8%,周活可達17%。

                              大糖醫采用的是B2B2C的商業運作模式,他們和醫生進行合作,致力于成為醫生高效管理患者的工具。平臺上現在約有數百萬糖尿病患者,其中七成來自于醫生的推薦,三成來自于大糖醫的線上運營。

                              “醫生在我們的APP上,每天花100分鐘,就能管理100-200名患者。”據大糖醫后臺的統計數據顯示,醫生的登錄高峰期是在早晨、中午和晚上,每次的登錄時間約為3-4分鐘。

                              吳靖宇表示,現階段就醫的環境下,醫生與患者在院內并不能得到很好的溝通,醫生有管理高素質患者的訴求,希望能和病人建立院外的聯系,增加雙方之間的信任度;同時,因為血糖管理屬于內分泌科,該科室醫生動力的問題,內分泌科以門診為主,門診病人的質量和數量決定收入,醫生也有跟患者建立強關系的動力。

                              而基于創始人團隊的藥企背景,習慣于和醫生溝通;大糖醫定位于B2B2C直面醫生這個小B群體,立志于做醫生管理患者的高效工具,“我們的醫生日活還是挺高的”。

                              據了解,目前大糖醫提供的服務也在APP端與微信端都有,但與越來越多的企業選擇以微信端為主戰場不同,大糖醫依舊堅持以APP端為主戰場。

                              “目前我們APP端和微信端的用戶基本為七三開,我們判定APP端的用戶為高質量用戶,微信端因為H5界面跳轉等原因,存在較大的局限性,”吳靖宇說,“下一階段我們會把APP做的更友善、內容更多、板塊更豐富。”

                              大糖醫在分析用戶需求的時候看到,醫生的需求集中于:①管理高素質患者;②累積自己的粉絲營造口碑,獲取患者信任;③多點執業已經是大勢所趨,中青年醫生希望離開醫院后可以把自己的患者帶走。

                              患者的需求集中于:①知識需求,有一個自我管理的工具和一個了解知識的平臺;②互動需求,醫生對我的病情很了解,在醫院之外能夠得到醫生幫助;③情感需求,和病友之間能夠分享經歷、互相鼓勵。

                              大糖醫堅持“患者為中心,醫生為重心”,多圍繞醫患的需求提供服務。而除了與醫生這個小B端進行合作,大糖醫還跟政府、保險、藥企、電商等建立了合作關系。

                              此前業內一直認為保險會是慢病管理領域的一大付費方,然而經過實踐,吳靖宇發現在國內因為用戶信任度、政策支持度、帶病投保局限性等原因,商業健康險險本身的發展較慢,而用戶買了保險之后,企業方可以提供什么樣的服務依舊是一個需要探索的問題。

                              就行業而言,慢病管理領域最吸引保險公司的是海量真實有效的數據,就數據收集而言,目前大糖醫主要依賴用戶自己輸入數據,合作方蜜友盒子也會有一定的數據導入。

                              “我們不做血糖儀,也不做血糖儀插件,硬件創業是個坑,這也不是我們的基因。”吳靖宇解釋說,“未來我們會考慮和生產血糖儀的企業進行合作,也會和體重體脂手環類的數據公司進行合作,增強自身的數據收集能力。”

                              據介紹,大糖醫的用戶人群平均年齡50左右,整體偏年輕化,“現在很多人是40多歲的時候就發現有糖尿病的。”吳靖宇判斷,5-10年后,血糖管理將會一個爆發期。

                              6月23日,大糖醫CEO吳靖宇對億歐確認,公司已經完成數千萬元的A輪融資。

                              談及此次融資,吳靖宇坦言,深圳盈信投資集團的董事長林勁峰是一位偏價值投資者,重點關注的是企業的商業價值和增長性,“林董問我的第一個問題就是去年你們做了多少營收、虧了多少錢、什么時候能夠打平”。

                              “而大糖醫的財務比較穩健,去年雖然沒有盈利,但是有幾百萬的收入。”

                              林勁峰覺得大糖醫團隊不錯、公司發展有一定前景、和B端企業合作較為密集;大糖醫認可林勁峰關注消費升級關注、關注健康產業,且盈信投資長期關注實業,在一二級市場經驗和資源豐富,雙方一拍即合。

                              吳靖宇認為,在移動醫療領域,對于血糖的管理最有望實現突破,但是要解決兩個主要問題:誰買單?使用APP的控糖效果如何?

                              第二個問題是臨床級別問題,中國疾病預防控制中心CDC下屬慢性非傳染性疾病控制中心于2016年3月啟動并開展“社區糖尿病移動互聯網化管理適宜技術效果評價研究項目”,大糖醫是主要參與方之一。

                              據了解,此次臨床試驗在陜西安康進行,2015年中國疾病預防控制中心就已經在挑選合作伙伴了,試驗將750個樣本分為使用APP組、使用行為規范組、什么都不使用組進行為期一年的對照實驗,2017年7月項目即將結束,通過比對糖化血紅蛋白等數據得出結論并公布。

                              經歷了2016年的寒冬之后,2017年資本情況有所好轉,但是進入“戰國”時代的血糖管理競爭依然激烈。吳靖宇認為,未來該細分領域的競爭主要比拼的是專業化、數據和規模。

                              而一切的行為最終也都要落地在商業上,吳靖宇表示,血糖管理平臺涉足電商,只能變現流水而非變現營收;自營線下機構是一個不錯的模式,未來大糖醫也會進行相關探索。

                              “下一階段的規劃是什么?”

                              “管好付費的患者,為其提供專業的健康服務,讓其健康可見。”

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