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                              酒類電商的2017:虧損之中的默默規模擴張

                              時間:2018-01-10 17:59:55????作者:admin????來源:http://www.qaox.icu

                              2017年的酒類電商平臺,依然是“燒錢”不止。

                              酒類電商的2017:虧損之中的默默規模擴張

                              在新三板上市的五家酒類垂直電商,已有兩家相繼摘牌,“酒類電商泡沫”的言論四起。其中,壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)仍面臨業績虧損,2017年上半年虧損達1517萬元。另一家酒類電商平臺網酒網則在2017年4月宣布在新三板終止掛牌。

                              與此同時,隨著白酒行業的全面復蘇,包括茅臺、五糧液、洋河等大型酒企自建電商平臺,并試圖打通與消費者之間的“最后一公里”。

                              “酒類垂直電商仍然虧損,是因為仍然處于企業規模擴張的時期。”白酒專家楊承平告訴記者,實際上從2017年酒類電商已經開始試水新零售模式,其一就是整合互聯網的力度越來越大,實現規模擴張。此外白酒消費即飲型特點使得白酒電商越來越區域化,“酒類垂直電商不燒錢不現實”。

                              虧損中的煎熬

                              垂直酒類電商曾經如雨后春筍般興起。在2014年,1919登陸新三板,成為國內酒類流通行業首家公眾公司,第二年便戰略并購購酒網,此后1919獲得多輪融資,總額高達6.63億元。不過,1919業績陷入長期虧損。根據其財報顯示,2017年上半年,1919仍虧損1517萬元。并且,在2017年末,1919還被曝出線下官方旗艦店存在捆綁銷售的情況。

                              而曾為樂視旗下的網酒網,在2017年4月宣布在新三板終止掛牌,5月摘牌議案經股東大會通過,7月新三板正式摘牌。

                              此外,酒仙網也于2017年4月發布公告稱,因公司經營戰略需要,擬申請在新三板終止掛牌。至于摘牌的原因,酒仙網對外稱,“未來將尋求主板IPO,目前正在做相關準備。”

                              “目前的虧損是‘戰略性’的,”1919相關負責人此前向記者解釋稱,“我們要先把規模做大,必然產生大量成本,這都是可接受并在預期內的。”

                              白酒營銷專家蔡學飛認為,白酒行業在2017年掀起漲價潮,這對酒類垂直電商其實是一種打擊。“最明顯的表現就是核心產品長期缺貨,導致自身利潤受到影響。而越來越多的電商開始從線上走向線下,并更加注重線下操作,更加強調自營產品。”

                              長期關注酒類營銷的九度營銷顧問機構總經理馬斐告訴記者,2017年是酒類電商的穩步發展年,新進入者減少但是離開的卻不少,說明投資者已經理性,“想借用資本的手,快速發展已經很難”。

                              酒企發力自建電商

                              2017年,茅臺強勁的走勢,也帶動著茅臺自建電商平臺“茅臺云商”的迅速增長。貴州茅臺2017年三季報報告顯示,茅臺在前三季度的總收入達到了444.87億元,同比增長61.58%。其中,茅臺云商的目標則是完成80億元銷售目標。

                              記者注意到,2016年年中,定位為新零售撮合交易平臺的茅臺云商APP正式上線,以期打通全國2800家經銷商庫存,實現了茅臺消費者下單,就近經銷商送貨的設想。此外,茅臺云商新零售的下一步則是智慧門店。基于阿里云提供的智慧門店解決方案,茅臺正在規劃第四代的智慧門店。

                              此外,五糧液推出的首批“五糧e店”已經實現了人臉識別、自動販賣等智能服務,測試完成后,將快速鋪向全國。根據五糧液的規劃,“五糧e店”就是要建設更加體系化、信息化、智能化的新型智能零售終端,并依托于大數據等新技術應用布局未來,在關鍵環節、領域實現對目標消費者的精準服務。

                              顯然,消費茅臺、五糧液等高端白酒的人群,才是無數商家爭搶的對象。在茅臺和五糧液看來,新零售不光打通了線上線下,更重要的是終于找到了最核心的C端資源。

                              “強勢酒企都期望通過打造自己的電商平臺,從而為自己的強勢品牌不斷注入強勢基因。”楊承平認為,實際上很多酒企自建電商平臺已然成為雞肋,運營成本高,處于虧損,仍然需要燒錢,同時解決不了最后一公里的問題。

                              “只有必備奢侈品性質的產品,在自建電商上才有可能成功。這個理論在白酒領域同樣適用。 ”一位不愿具名的白酒業內人士告訴記者。

                              2015年,洋河推出自建的電商平臺洋河壹號,并預計當年從全國的100個城市當中,抽取1萬家優質配送網點,來進行“百城萬家店”的建設,其銷售規模將超過5億元。“但是效果并沒有設想的那么好。”楊承平說。

                              開啟新零售模式

                              2017年11月4日,1919與阿里巴巴達成協議,將與天貓深度合作,著重在新零售、供應鏈和物流三方面深度合作。并且,雙方將開展智慧門店項目試點,打通線上線下,其載體就是酒類銷售的無人門店。

                              蔡學飛告訴記者,雙方的合作尚局限于配送等方面,并沒有涉及新零售的核心。新零售注重大數據的積累,利用大數據進行精準營銷,并達到以需定求。而酒類垂直電商并沒有生產權和品牌權,這可能會影響到新零售模式的推廣和深入。

                              另有業內人士指出,酒類電商平臺如果全面開啟新零售模式,搶占的市場和線下結合,與此同時擴張就意味著將繼續燒錢。“由于前期的大量投入,相互競爭的需要,無論是1919還是酒仙網都虧了不少,在2017已經回歸理性,酒仙網開啟線下實體店模式,這樣的模式在投入上會繼續加大,不燒錢都難,當前的競爭態勢,留給其他電商機會并不多,相當艱難。”馬斐說。

                              即使當前酒類電商的格局已經難以撼動,但是仍然擋不住新的加入者。其中,華致酒行連鎖管理股份有限公司在2017年10月19日報送了最新招股書。招股書顯示,華致酒行本次IPO擬募集資金6.65億元,其中4.91億元用于營銷網絡建設項目,1.06億元擬投向產品研發中心建設,6815萬元用于信息化營銷系統建設。

                              “雖然還有進入者,但是已經很難改變現有格局。”馬斐總結說,2018年酒類垂直電商將會高度集中,高度品牌化,線上線下相互借力發展。

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